Memulai bisnis ekspor impor dengan pengusaha di Cina tidak hanya membutuhkan pengetahuan standar tentang bisnis ini, tetapi juga membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang cara berbisnis orang Cina. Untuk perusahaan atau individu yang ingin mengimpor dari China, penting bagi mereka untuk dipandu tentang etika bisnis yang benar.
1. Bersabarlah.
Berjalan lambat mungkin membuat frustasi ketika bisnis berarti tenggat waktu dan transaksi cepat terutama ketika ada peluang bisnis ekspor impor yang perlu diraih secepat mungkin sebelum pengusaha lain mendapatkannya terlebih dahulu. Belum terlalu lama sejak China memasuki pasar internasional. Banyak pengusaha Cina serta pemerintahnya masih kurang pengalaman untuk membuat kesepakatan bisnis internasional. Negosiasi bisa cepat atau lambat tergantung pada bagaimana mereka melihat risiko transaksi dan seberapa kuat mereka menjalin hubungan dengan perusahaan asing.
2. Membangun hubungan.
Hubungan bisnis yang kuat dan aman dalam bisnis Cina dimulai dengan hubungan pribadi yang melalui validasi keamanan dan kepercayaan sebelum berkembang menjadi bisnis. Bukan hanya uang atau bisnis yang menjadi pertimbangan utama dalam hubungan; itu memerlukan kepercayaan, ketergantungan dan pengertian. Menumbuhkan hubungan pribadi akan memberikan kesempatan yang lebih baik bagi pengusaha asing untuk melakukan transaksi bisnis impor yang menguntungkan dengan pengusaha China. Mayoritas perusahaan Cina mengutamakan negosiasi bisnis yang aman dan berisiko rendah dan hanya berbisnis dengan pengusaha yang telah menjalani ujian kekuatan karakter pribadi.
3. jasa transfer RMB dan someone to pay pentingnya memelihara “guanxi”
Guanxi, dalam arti harfiahnya, adalah hubungan. Ini adalah jaringan hubungan perusahaan dan individu yang terlibat dalam transaksi bisnis. Guanxi yang tepat akan menentukan apakah hubungan bisnis akan makmur dan sukses. Membangun guanxi dengan pemerintah pada akhirnya akan menentukan seberapa kompetitif perusahaan Anda dalam transaksi bisnisnya di China. Bagi pengusaha Cina, guanxi adalah kehormatan, menepati janji, perlakuan yang sopan, kontak yang sering, dapat dipercaya dan memberi mereka muka dengan rasa hormat dan kesetiaan. Karena guanxi rapuh, ia harus dipupuk agar hubungan bisnis impor yang berhasil dapat bertahan lama.
4. Memiliki kontak lokal
Perusahaan asing atau perwakilan mereka yang bernegosiasi dengan pengusaha Cina untuk mengimpor produk dari Cina hanya akan dianggap oleh para pengusaha ini berada pada level yang sama jika mereka berbicara bahasa Cina, menghormati dan mengikuti cara unik mereka dalam berbisnis dan memiliki koneksi Cina yang kuat. Seorang ahli ekspor impor, lokal atau siapa pun yang telah berhasil bekerja dengan pengusaha China akan menjadi satu-satunya yang akan memahami bagaimana menangani para pengambil keputusan dan mampu mengatasi masalah yang terlibat dalam transaksi bisnis impor di China. Tim terbaik adalah perwakilan lokal dan pengunjung asing yang kunjungannya akan dianggap oleh mitra China sebagai penghormatan dan membuktikan ketulusan dan komitmen mereka terhadap hubungan bisnis.
5. Berhati-hatilah dengan kontrak.
Pengusaha Cina dan asing memiliki sistem dan etiket bisnis yang berbeda. Pengusaha Barat melihat kontrak sebagai meterai transaksi, mengikat kedua belah pihak pada apa yang telah disepakati. Bagi orang Cina, menghadirkan kontrak di awal negosiasi tidak disukai dan tidak pernah menunjukkan komitmen. Komitmen dan kewajiban didasarkan pada hubungan dan bukan pada selembar kertas. Kontrak dapat ditandatangani hanya untuk memenuhi formalitas transaksi atau untuk menghibur mitra barat. Sekali lagi, bersabarlah dan pada waktunya, transaksi akan disegel dan diselesaikan.
Pakar lokal mengetahui trik perdagangan yang mungkin berhasil atau tidak dengan bisnis ekspor impor atau dengan pengusaha yang mereka hadapi. Mereka yang memiliki pengetahuan mendalam tentang budaya bisnis dapat mengetahui seluk-beluknya dan mengetahui apakah apa yang telah dinegosiasikan dan dikontrak adalah apa yang diharapkan dan disampaikan. Mendapatkan nasihat ahli akan menghemat biaya dan memastikan kesuksesan dalam jangka panjang.